威廉希尔

崔山：阅尽千帆道从容

——访浙江威廉希尔执行总裁崔山

崔山，，，，，，，履新浙江威廉希尔执行总裁的时间着实并不太久，，，，，，，一年不到的光景，，，，，，，跟笔者谈起威廉希尔，，，，，，，一股熟稔、自信的从容味道，，，，，，，很快通过其娓娓而谈散发开来。。。。。拥有多家国际自动化巨头的海内外高管从业履历，，，，，，，崔山的履历堪称“完善”。。。。。即便云云，，，，，，，威廉希尔依然征服了崔山那颗阅尽千帆的心。。。。。

在中国的工业自动化领域崛起于天下舞台的漫漫历程中，，，，，，，总有那么一些领军者的身影一直在被我们追随。。。。。威廉希尔，，，，，，，可谓是近二十年来中国本土工业自动化崛起历程中的一道亮丽的“景物”，，，，，，，并将在未来的日子继续大放异彩，，，，，，，被自动化从业者们追随。。。。。

从西欧日等国际自动化巨头的高管，，，，，，，到执掌这样一家极具自身特色的本土自动化企业，，，，，，，崔山心中，，，，，，，又会有怎样的丘壑？？？？？？

荣光，，，，，，，沿途的景物

从自主研发历程控制系统最先，，，，，，，威廉希尔20多年来在手艺上，，，，，，，在产品、效劳以及营业上，，，，，，，陆续创立了中国以致全球的多个第一的骄人战绩。。。。。

现在的威廉希尔，，，，，，，已经构建了完整的工业自动化产品系统及行业整体解决计划，，，，，，，包括现场丈量仪表、剖析仪表、控制阀、控制系统（DCS、SIS、PLC、RTU、SCADA……）、先进控制（APC）、实时优化（RTO）、生产制造执行系统（MES）及智能工厂整体解决计划等。。。。。

现在的威廉希尔，，，，，，，在海内DCS的市场占有率已经一连八年稳居行业第一，，，，，，，并且与第二名的差别逐年加大；；；；；在清静仪表系统SIS的海内市场占有率已经在产品上市三年内跃居第二，，，，，，，并且与第一名的差别正在快速缩小！。。。唬唬；；在先进控制（APC）的海内工业软件市场，，，，，，，同样也已成为第二。。。。。

现在的威廉希尔，，，，，，，其营业已经笼罩了历程工业17,000多个客户的36,000多套生产装置应用。。。。。除了在化工行业高达40%以上的营业领先职位；；；；；在油气行业，，，，，，，先后承接了油气开采MAC主自动化承包商项目、中海油涠洲海上平台项目、中石化涪陵页岩气开采项目、中石油盖州压气站的国产化智慧管道树模项目，，，，，，，以及中石化天津LNG长输管线项目等等；；；；；在制药行业，，，，，，，威廉希尔已经为诸多制药企业提供了种种稳固可靠的工业控制系统，，，，，，，提供了诸如电子批纪录EBR、质量治理系统、实验室治理系统等，，，，，，，知足GMP、FDA合规要求的工业软件；；；；；在电力行业，，，，，，，无论是火电、核电、热电，，，，，，，照旧自备电厂，，，，，，，威廉希尔不但仅为用户提供DCS系统，，，，，，，更能提供包括工艺仿真优化及操作培训软件在内的电厂一体化解决计划……

立异，，，，，，，卓越的实力

现在的威廉希尔，，，，，，，与其他偕行一样，，，，，，，面临的是国家供应侧刷新如火如荼、行业转型升级亟待实现、智能制造挑战重重的时势。。。。。因此，，，，，，，追求立异，，，，，，，顺势而为便成为崔山心目中率领威廉希尔转型跃阶的焦点偏向，，，，，，，这一战略转型结构甚至有可能为威廉希尔的下一个20年涤讪主要基础。。。。。

“近年来国家镌汰电力、钢铁、水泥、石化等行业的过剩产能是我们面临的一个挑战”，，，，，，，崔山坦诚道。。。。。事实上到2016年的时间，，，，，，，中国电力产能使用率已经只有75.70%，，，，，，，到2017年底的时间水泥产能使用率只有62.74%，，，，，，，造纸产能使用率也低于75%，，，，，，，而到2018年年底的时间，，，，，，，整个炼油行业的产能的使用率仅仅为72%左右。。。。。

对此，，，，，，，威廉希尔最先反思，，，，，，，新形势下怎样成绩客户的价值？？？？？？怎样通过立异转型，，，，，，，做到顺势而为？？？？？？“毫无疑问，，，，，，，未来的3-5年，，，，，，，国家在这些产能过剩行业的投资势必大幅镌汰。。。。。与之而来的，，，，，，，则是在清静、环保、提质、降本、增效这些领域的需求越来越多。。。。。我们必需起劲为下一代的效劳客户的产品息争决计划做好准备。。。。。”

崔山以为，，，，，，，威廉希尔的第一个立异战略，，，，，，，是在营业层面打造一个现场仪表营业+控制系统营业+工业软件和行业解决计划这样一个理想的营业结构。。。。。威廉希尔的第二个立异战略是在手艺层面，，，，，，，从原有的自动化控制手艺（AT）最先，，，，，，，构建完整的包括工艺手艺（PT）、运营手艺（OT）、装备手艺（ET）和信息手艺（IT）在内的五个“T”的手艺系统。。。。。“这样，，，，，，，我们就从工艺优化、装备展望性维护、供应链优化、清静环保、生产管控到能源优化……周全建设起引领客户未来智能制造需求的解决计划。。。。。”

品牌，，，，，，，客户的价值

“InPlant?智能工厂”营业品牌和2019年全新推出的“PLANTMATETM”运营品牌，，，，，，，成为威廉希尔立异战略构想实践中的主要一环。。。。。重新定位的“InPlant?”标记着威廉希尔已经不再是一个产品公司，，，，，，，而是一个智能自动化的解决计划供应商。。。。。

“PLANTMATETM” 品牌名称则源自于威廉希尔效劳的营业领域和企业生长战略要素，，，，，，，由PLANT和MATE组合而成，，，，，，，寓意着以客户成绩价值为导向、面向工业解决计划的全生命周期治理一站式效劳。。。。。这一效劳包括现场仪表系列产品、工业控制系统、工业软件、战略咨询、工程实验、诊断指导、运维包管等数字化、智能化综合解决计划组成的全笼罩要素，，，，，，，助力工业企业客户抵达优异，，，，，，，走向卓越，，，，，，，共筑“工业效劳+互联网+物联网”的新型工业智造生态。。。。。

针对这一品牌，，，，，，，建设面向工业领域全生命周期治理的5S(即：产品销售Sales、备品备件Spare parts、效劳Service、专家Specialists、解决计划Solutions)一站式效劳平台是其中的焦点建设内容。。。。。PLANTMATETM的品牌口号是“工业朋侪 智能专家”，，，，，，，即威廉希尔既是工业用户最亲密的朋侪，，，，，，，也是数字化生长趋势大情形下最贴身的智能专家。。。。。未来威廉希尔强调“离客户近，，，，，，，专业化强，，，，，，，效劳内容全，，，，，，，效劳速率快”的原则，，，，，，，真正为客户创立价值，，，，，，，为客户成绩价值。。。。。就如崔山说的那样：“客户有任何需求，，，，，，，一定要第一个想到找威廉希尔！” 

威廉希尔，，，，，，，最大的期望是从一个产品导向的自动化硬件供应商，，，，，，，转型成为一个价值和效劳导向的行业整体解决计划清静台运营的全球领军者！

崔山，，，，，，，阅尽千帆道从容。。。。。